FACEBOOK ADS

POST #3.1

Perché c’era bisogno di questa guida completa a Facebook Ads?

Per tante buone ragioni.

Una su tutte, ormai l’esplosione dei social network è sotto gli occhi di tutti, e non sono poche le aziende che hanno deciso di spostare i loro budget pubblicitari dai media tradizionali a quelli online.

Ma perché Facebook è così importante come piattaforma pubblicitaria digitale?

La risposta è semplice e sta nei numeri: oltre 2 miliardi di utenti utilizzano Facebook.

Pensa cosa potresti fare, se imparassi a raggiungere i tuoi potenziali clienti con precisione chirurgica. Sarebbe fantastico, vero?

In questo articolo andremo prima a rispondere alle domande più comuni su Facebook Ads: cos’è, quando è utile, quanto costa ecc. – e poi a spiegare nel dettaglio come si crea una campagna Facebook Ads partendo da zero.

Cominciamo subito dalle basi!

Facebook possiede i dati di tutti noi, li inseriamo spontaneamente nel nostro profilo (età, località, interessi), quindi ha un’ottima idea di chi sono i suoi utenti ed a cosa sono interessati. Ad esempio, ci basterà mettere un like ad una pagina relativa al calcio per fagli capire che seguiamo questo sport.

Capirete quindi che le potenzialità di sottoporre a tali utenti, ben definiti, annunci pubblicitari mirati, siano enormi.

Perché fare pubblicità su Facebook?

Negli anni passati, i Social Media sono diventati uno dei canali pubblicitari più efficaci, capaci di ottenere nuovi lead (contatti) e trasformarli in clienti paganti.

Facebook Ads funziona sia nel B2C che nel B2B e sono molteplici i casi che mostrano un incremento di risultati, anche di 5 volte, dopo aver sfruttato l’advertising su Facebook.

La crescita di Facebook è continua, sia in termini di nuovi utenti che di opportunità di marketing, ed i budget dedicati alla promozione sui Social Media sono in continuo aumento.

 Con Facebook Ads potrete raggiungere ognuno di questi utenti con target altamente personalizzabili come ad esempio interessi, demografiche, località, azioni compiute su un sito web, e tanto altro.

Dovrei quindi fare Facebook Advertising?

Se volete intercettare un pubblico che potrebbe essere interessato al vostro prodotto o servizio, sicuramente Facebook Ads farà al caso vostro, permettendovi di sottoporre i vostri annunci ad un target preciso di utenti.

Avete presente quando cercate un prodotto e dopo aver visitato un sito andate su Facebook e vi ritrovate i suoi annunci sponsorizzati?

Si tratta di remarketing

Sarete in grado di creare degli elenchi di utenti personalizzati in base alle azioni da loro compiute, ad esempio l’aver visitato una particolare pagina (articolo, prodotto, landing page, carrello, ecc.) e sfruttarli per annunci ben mirati.

Tale aspetto ci introduce il concetto di funnel di vendita.

Sarà fondamentale avere una strategia ben chiara della nostra campagna di Facebook Ads. Sarà opportuno capire dove si trova il potenziale cliente all’interno del nostro funnel di vendita e sottoporgli annunci diversi a seconda che sia lontano o vicino all’acquisto.

Non potremo di certo proporre ad un potenziale cliente che non conosce il nostro Brand o il nostro servizio lo stesso annuncio che visualizzerà chi ha il nostro prodotto nel carrello ma non lo ha ancora acquistato.

Approfondimento: Cos'è un Funnel e come posso usarlo? CONTATTAMI

Quanto costa Facebook Ads? Come viene stabilito il prezzo?

E’ la domanda più frequente in questo ambiente, ma sfortunatamente non c’è una risposta se non, “dipende”.

Da cosa?

Da quello che state pubblicizzando, chi è il vostro target, quanti competitor ci sono e quali sono i vostri obiettivi, solo per citare alcuni aspetti.

Prima di arrivare ai costi totali di una campagna Facebook, è importante capire come tali costi vengono stabiliti. A differenza dei metodi pubblicitari classici, Facebook non ha un prezzo fisso per ogni posizionamento, ma segue un sistema di asta tra gli advertisers per ottenere la pubblicazione dell’annuncio; questo perché gli utenti di Facebook possono vedere solo un numero limitato di Ads al giorno.

Ci sono vari fattori che determinano quale annuncio verrà visualizzato, a chi verrà mostrato e con che costo: il pubblico che avete deciso di targetizzare;

Come vedremo in seguito, le possibilità di targeting sono molteplici ed a seconda del target che sceglierete, competerete con altri advertisers.

il vostro relevance score, engagement e la click through rate;

Facebook assegna ad ogni annuncio un punteggio di rilevanza da 1 a 10 a seconda del target associato ed alla sua risposta. Più sarà alta l’interazione ed il numero di click, più alto sarà il vostro punteggio e più sarà probabile che il vostro annuncio verrà visualizzato con costi minori.

Più è competitivo il settore, più i costi saranno elevati. Ci saranno periodi dell’anno, come ad esempio durante alcune festività, in cui i costi potrebbero aumentare notevolmente.

Trattandosi di aste, la strategia di “bidding” (offerta) giocherà un ruolo fondamentale. Potrete scegliere tra varie opzioni, ma quale sia la migliore dipenderà dai vostri obiettivi di campagna.

Potrete pagare in vari modi;

Per impression: pagate per ogni visualizzazione al vostro annuncio

E’ preferibile utilizzare questa opzione quando si vogliono raggiungere più persone possibile, ad esempio in una campagna di brand awareness.

Per click: pagate solo se qualcuno clicca sul vostro annuncio

Questa opzione è preferibile quando vogliamo portare gli utenti a cliccare su un link che li porterà sul sito o su una landing page specifica.

Per action: pagate solo quando un utente compie una determinata azione, come compilare un form d’iscrizione, acquistare un prodotto o visitare una determinata pagina.

Con questa opzione, Facebook mostrerà gli annunci alle persone più propense a compiere una di questa azioni.

Capirete bene quindi che rispondere alla domanda “quanto mi costa?” sia complesso. La cosa che conta è stabilire un budget e gestirlo nel miglior modo possibile, raggiungendo potenziali clienti in maniera oculata e tenendo d’occhio i parametri veramente rilevanti, come il costo per conversione.

Approfondimento: Quanto dovrei spendere per le Facebook Ads? CONTATTAMI

Meglio Facebook Ads o Google AdWords?

Questa è una domanda che fanno spessissimo. La risposta è sempre: "dipende".

Bisogna capire quali siano gli obiettivi che vogliamo raggiungere con la nostra campagna pubblicitaria. Spesso è fondamentale affiancare entrambe le strategie, dipende tutto dal tipo di domanda: se questa è latente o consapevole (o entrambe le cose).

Nei prossimi POST ne parleremo approfonditamente.